企业怎样克服贪得心理

求利之心人皆有之，贪的心理就是在求利的基础上更进一步的追求收益。然而，“物极必反”，过分地求利幷不 见得能收到理想的效果，反而可能使事态向预计进程的反方向发展。

具有贪的心理的投资者在企业投资过程中表现出的过分求利的现象还是很昔遍的，有些时候也是很明显的。连续 再生产和扩大再生产时，投资者看到产品的销售处在旺盛时期，就认为加大产量，多出产品，投入市场可以更多地赚钱， 便一味扩充投资规模。而不去调整产品的结构，不注意产品的更新换代。这种简单呆板的投资操作缺乏应变能力和灵活 性，很容易造成产品积压和投资浪费等完全可以避免的无谓误失。

国内某塑料制品厂生产的塑料制品由于质量好，价格低，一度曽占领市场，产品销售达到了高潮。负责人看到这 种情况，认为抓住此机会，进行大规模生产，就会从该产品上获得更大的利润。于是投资购买了价格昂贵的进口注塑成型 机，又大量购进原材料，吸收人力，将前期获利几乎全部投入了再生产。谁知事与愿违，当他将生产出的大量产品投入市 场后，效果并不像他想得那样好，销售量还是保持在原有水平，并且还有下降的趋势。这位投资者大惑不解，这才开始认 真地研究市场行情。原来，许多同行业厂家正陆续将开发的新产品投入市场，这些产品造型独特、色彩丰富、轻巧灵活、 实用美观，在许多方面都较从前有所改进和突破。自家产品与之相比，的确有些相形见绌之感。这位投资者这才如梦初 酲、摇头苦叹、懊恼不已◊正是贪的心理给这位投资者带来了巨大的损失，这个教训不可谓不深。

贪的心理在投资决策上，会使投资者见小利而忘大利。由于求利心过盛，在分析市场需求和现有产品是否长期内 仍然满足市场要求等方面会出现偏差，导致投资失败。

那么投资者如何克服贪的心理呢？投资者必须克服过分求利的心理，保持冷静的头脑，市场状况不好时也不气 馁，要继续开拓。香港有位半文盲的家庭主妇，在炒股时，只抱着昔通的求利心理，而不过分贪婪。釆取当股价上涨三成 就果断抛出，下跌三成就果断购进的“三成涨跌法”来操作，仅在几个月内，便获利十余万元。因此，可以看出过分地求 利不见得能过分地得利；用平常的求利心理引导实践也会有喜出望外的收获。

当然投资者要获利，也要不等不靠，积极的去投资，在克服求利过大的贪的心理的同时，也应当慧眼独具，以精 明的哏光去保值增值。

在20世纪80年代初，美国玛丽奥特公司做出了一个出人意料的举动：公司领导玛丽奥特出卖了大部分的公司产 权。这一举动既不是因为企业经营困难，而被迫出卖产权，也不是想要转入其他产业中，而恰是为了发展公司的业务。原 来玛丽奥特公司想要进一步扩展它的旅馆生意。按照以往的做法是要追加投资性资金和经营性资金，这样虽能增加企业的 资产和价值，但幷不一定能改善企业的经营状况。对股份公司的股东来讲，他们最关心的股票的价格，而不是公司资产的 増值。因此，公司经营效益的好坏，对企业的发展来说要胜于单纯的资产増值，于是玛丽奥特把自己的旅馆产权大部分出卖，只保留长期经营权和部分产权。这一举动为公司腾出了数十亿美元的资金用于股票的增值能力，如选择市场，改进饭 店的设计、装修和管理。现在公司的产权80%属于别人所有，但玛丽奥特却控制了更大的资本。

精明的投资家每次投资总求取最大利益，但不求取更大利益。这是因为最大利益是建立在深思熟虑的周密投资计 划基础之上的，而更大利益则是在获取最大利益之后在远离前期计划的基础上所追求的，这就容易陷入贪的心理，最终会 连前期的最大利益也赔进去。