企业管理：“咱们”>“我们”>“我”

有一天，谭群去现场招聘会上招人，一个求职者问谭群：“咱们公司现在有多少业务员呢？”

谭群听了 “咱们”二字，心里一暖，立即对这个求职者好感大増，因为他感觉这比“贵公司”或“你们公司”要 亲切得多。

人的心理是很竒妙的，同样的事往往会因说话的态度不同，给人完全不同的感觉。沟通专家认为，说“咱 们”时，暗示“我和你是一伙的”，两人的距离会无形之中缩短。而用“你”或“你们”时，始终会有一种若即若离的疏 远感。

领会到这个奥秘之后，谭群特意在家里小试牛刀：

2013年“双十前几天，谭群看老婆又在电脑边拼命折腾，收藏夹里存了不少网址。

谭群觉得老婆什么都好，就是不太会持家，隔三岔五就会买一些不实用的东西◊他以前总是这么劝：“拜托你省 点儿钱吧，现在的钱好难赚，房价还涨得那么快，就算不买房，总要为孩子的将来多准备一点儿教肓储备金吧？”

谭群每次说半天都没多大效果，这回他调整了说话的方式，多说“我们”，少说“你”。他说：“老婆，我们最 近花钱多了点儿……”结果，他的“我们应该制订一个梢费预算”的建议获得了太太的认可，并将于下个月正式执行。

当谭群把“你”换成“我们”之后，对方就受用多了。因为前者有指责的味道，后者有共同承担的意思。

在公司里，把说“你”（你们）的话巧妙地变成“我们”，表明了“我”和“你”同处一个叫“我们”的战壕 里，是同甘共苦的“兄弟”。需要注意的是：“我们”要用得巧妙，不要生硬◊有些是可以替换的，有些是不能替换的。

比如，“你们这个月的任务又没有完成”可以变成“我们这个月的任务又没有完成”，“和你说过多少次了，开 会要带纸和笔……”可以变为“我们说过多少次了，开会要带纸和笔……”

而“你们还有其他问題吗”就不能变成“我们还有其他问題吗”，“就这件事，你写一个提案……”也不能变 成“就这件事，我们写一个提案……”（小心对方肩上的“狼子”）。

因此，我们应该尽量多说“我们”，少说“你们”和“你”，而不是不说“你们”和“你”。