课程推荐

“精品总裁”课程将通过几个模块来深入探讨人文课题,探讨在向世界级企业迈进的过程!

企业总裁该如保进行广告定位?

主页 > 总裁知识 >
企业总裁该如保进行广告定位?
时间:2018-09-26 22:24 来源:http://www.tsinghua999.com 点击:
企业总裁该如保进行广告定位?相关课程
卓越财务总监高级研修班 | 卓越经理人实务课程 | 卓越商道与创新经营高级研修班 | 股权投资与资本运营董事长决策班 | 创新型企业工商管理(EMBA)总裁研修班 |
在明确了企业的广告目标之后,还要进行广告定位,通过定位,才能恰如其分地认准自己所要宣传的商品在市场 中的位置,从而展开下一步的工作。只有定位准确,广告策略才能得到有效发挥。
案例
在香烟王国的众多品牌中,万宝路(Marlboro)无疑是最响高的名字。万宝路的成功来源于其正确的定位。
最初,万宝路采用的广告语是“连夫人和孩子都能吸食的低焦油型香烟”,并迭用了“女士和孩子”进行创意和宣传,但是,女士们抱怨香 烟的白色烟嗡会染上她们鲜红的口红,很不雅观。于是,莫里斯公司便将烟嗡换成红色,广告语也変为“像五月的天气一样遄和”。用意在于争当女 性烟民的“红颜知己”。可是这一切都没有能够换回万宝路女士香烟的命运。它的温柔气质的广告形象不仅没有给广大溆女们留下深刻的印象,还给 这款香烟留下7—个后造症:广告受众认为这款香烟只是妇孺皆宜的弱势品牌,从而严重地影响了这款香烟的消星。
多年以后,公司意识到香烟的主要市场是舆性烟民,于是决定生产舆士香烟,并大胆改造万宝路形象:包装盒改为前所未有的平开式盒盖,
:并以象征力望的红色作为外盒的主要色彩,使之舂起来更富有男性的刚强◊在形象代言方面,为突出万宝路香烟的舆子汶气槪,公司以美国西部牛仔 为品牌形象◊其广告词非常简洁:“人马纵横,尽情奔放,这里是万宝路的世界!一一欢迎您加入万宝路的世界!”这条涤尽女人脂紛味的广告,给 万宝路带来了巨大的财富。万宝路推出舆士烟定位和牛仔形象后,通过媒体宣传和公关活动,准确地向目标市场传搐了自己的走位。
点评
万宝路品牌的成功给我们这样一个启示:品牌要有萆晰的定位,并娬予这个定位一个个性化的形象,然后准确地向市场传搐这个定位与形 象。如此,对能取得成功。
广告定位所发挥的作用主要有以下几个方面:
第一,赋予产品以竞争对手所不具备的优势,即产品个性。
第二,为产品臝得特定而稳定的消费者。
第三,树立产品在消费者心目中的与众不同的位置。

上一篇:企业现金流管理的四个法则
下一篇:新上任中层管理者要顺应角色的转变